首先，看群體。

品種的功能主治是什么，它訴諸的客戶群體是多還是少。

這很關鍵，打個比方10個饅頭你要賣給9個人和90個人，那種情況更容易出手，這是傻子都明白的道理。能過這一關的人，他們是不會選品種的選品種高手。他們只知道品種的受眾群體，停留在一個產品的賣點上，你需要正好我有。豈不知可能你有我也有，有的人還不少。所以同樣的功能主治，旗幟的效應就重要了，尤其是原研單位產品知識的傳遞。老大天天吃肉，小弟才有湯喝。

其次，看標桿。

只有老大吃肉我們才有可能喝湯。

大家都明白：同品名的后仿制者，都是在搶占原研單位品種的市場份額。原研前輩的成功經驗和教訓對我們至關重要。能過這一關的人，他們找到了產品的賣點，同時也學會了展示產品的買點，但他們是跟風者。只有老大吃肉我們才有可能喝湯 為什么是有可能不是一定呢?因為一個品種要想賣好，跟風同品競爭十分可怕，可能搞得大家兩敗俱傷。即便成功也只能是喝點湯而已。

，看潛力。

通俗一點講就是差異化營銷。

你的品種具備了研制單位的品質，同時又區別并優于其他跟風者(包括原研)。所謂潛力就是那些存在，而暫時沒被挖掘出來的功能，這些功能順應了大趨勢，必將在不久的將來發揮出來。就像是買股票高手要在未漲之前加倉，不要等到成了高價股而 枉自嗟嘆。

當然所選品種如果 三者兼得  那是很好的，但往往現實是不可能的。所以  智者重潛力   平者重標桿   次之重群體。